모든 기업이 AI를 원합니다. 하지만 어떻게 구매해야 하는지 아는 기업은 거의 없습니다. 기업 바이어들은 전문 용어에 혼란스러워하고, 마케팅 주장에 회의적이며, 18개월짜리 영업 사이클에 갇혀 있습니다. 한편 뛰어난 AI 제품들은 비즈니스 가치를 번역할 수 있는 사람이 없어 팔리지 않고 있습니다.
기회: 동남아시아에서 55% 이상 수요 성장, 중간 급여 $28,000(상당한 커미션 가능성 포함).
실제로 하는 일
기술과 비즈니스 성과 사이의 번역가입니다. ROI 모델 개발, 영업팀 교육, 기업 병목현상 파악, 컨설팅 영업 지원.
기존 영업: "AI 챗봇을 사세요." 새로운 영업: "귀사의 고객 지원 비용은 연간 230만 달러입니다. AI로 14개월 내에 140만 달러로 줄이는 방법을 보여드리겠습니다."
필요한 스킬
영업: 솔루션 기반 셀링(Challenger Sale, MEDDIC), Salesforce/HubSpot/Gong, 영업 지표(CAC, LTV, 성약률). 기술: 비엔지니어를 위한 AI/ML 개념, 기업 소프트웨어 환경, 산업별 응용. 비즈니스: 재무 모델링, ROI 계산기, 변화 관리.
90일 로드맵
1~4주차: 성과 기반 셀링 마스터. HubSpot Sales Enablement 인증 완료. 5~8주차: CRM 샌드박스에서 예측 리드 스코어링 에이전트 구축. 9~12주차: 50명 영업팀을 위한 컨설팅 AI 플레이북 개발.
급여 (필리핀)
엔트리: ₱600K~950K | 미드: ₱1.2M~2M | 시니어: ₱2.2M~4M+(커미션 10~20%).
위기 시나리오
"약속된 AI 효율성 성과가 나타나지 않아 클라이언트가 해지를 위협." 성과 감사를 실행하고, 데이터 품질을 확인하고, 대시보드를 재설계하고, 경영진과 조율하고, 교훈을 문서화합니다.